如何做才能让FBA大卖?低预算也能玩出高回报!

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所属分类:跨境电商亚马逊

亚马逊平台上,很多预算高的卖家为何会比普通卖家更容易、更快地增加销售额?其实并不是因为他们有更多的时间,而是他们有更多失败的空间。毕竟,如果一个产品失败了,他们还有足够的资本分散到其他产品中,增加了其中一个产品成功的机会。也就是说如果预算少的话,那么你就要花更多的时间研究和学习,不断的尝试。才知道如何做能让FBA大卖?低预算也能玩出高回报!。

首先选品更谨慎

亚马逊上有数以百万计的商品,但其中只有一小部分能满足你的小预算需求。虽然这看起来可能是一个不必要的额外费用,但购买像Jungle Scout这样的工具反而能够为你带来更高的投资回报。这是因为当你缩小你在亚马逊上销售的、有利可图的商品listing时,它可以给你提供有价值和节省时间的信息。

另外,在投资产品之前你还可以利用FBA Revenue Calculator(FBA利润计算器)。它使你对可以预期获得的收入有了一个较为准确的想法,但是建议你以私有品牌卖家设置的最高成本价为参考,来满足你的期望。

开始选品之前,这里有一个供你参考的列表:

l 尺寸:如果产品能装进鞋盒或更小的包装盒里,而且重量相当轻,你就能把运输成本降到最低。

l 季节性:用低预算购买季节性商品在亚马逊开展业务是非常冒险的,所以建议你尽量选择低季节性的产品。

l 可用性:产品使用的频率越高,需求越大,成功的机会就越大。避免小众产品或一次性产品。

l 风险:尽量选择那些容易运输的产品,并能承受轻微的粗暴搬运,避免易碎的物品。

l 品牌:大品牌的销售以大卖为主,因此你要想成功就会非常困难。你不仅要应对严格的品牌和销售规定,还要面对激烈的市场竞争。

l 类别:有些类别比其他类别更具竞争力,比如电子产品。虽然其批发产品的价格可能很低,但你需要在其他领域支出成本,从而让自己与众不同,而低预算几乎是不可能做到的。

在阿里巴巴上参考价格

亚马逊上的交叉参考价格与阿里巴巴上的产品价格相同。这将使你对每项产品的潜在利润率有一个大概的了解。然后,用阿里巴巴的价格乘以你想要的库存商品的数量,比如250-500件,看看你的预算可以采购多少产品。

当你选定了一个可能成本不高但有利可图的商品listing时,可以从阿里巴巴或其他供应商那里订购样品。确保询问最低订购量(尤其是在阿里巴巴上),协商适合你预算的订购量。

其他应考虑的成本

记得在你的预算中留出空间来支付专业的亚马逊账户、亚马逊费用、仓储、包装、运输、法律需求、品牌标签和营销。

在这个阶段你可能会预算不足,但你可以用时间来弥补预算紧缺。

在如此紧张的预算下,速度对于建立和开始销售是至关重要的。建议你不要把太多的时间花在花哨的商标或特殊的包装上——这可能会在你改进产品和复合销售的过程中出现。

另外,建立社交媒体形象也至关重要,你可以开展促销活动以提高产品知名度,组建电子邮件活动以收集产品评论,研究关键字并优化listing。另外,一定要真正熟悉亚马逊的条款和规则,以免日后出现麻烦,否则可能危及你的销售机会甚至整个帐户。

一旦开始建立起知名度,你就可以继续投资于更多产品。大量订购可以帮助降低每件产品的单价,从而提高收入的利润。你还可以在其他领域(例如包装、品牌形象、电子邮件营销等)进行多元化的再投资。

低预算卖家运营不易,费用还没弄懂就被关listing、冻结余额、甚至封号……别灰心。只要不放弃在不断的学习中摸索经验,总会成功的。

如果以不到1000美元的启动资金在亚马逊开展业务听起来似乎很疯狂。毕竟,考虑到从制造商或供应商那里采购产品、注册法律和税务合同、创建品牌、制定广告和营销策略、向支付亚马逊销售费用、储存和运输物品等等费用,这些钱究竟能玩转亚马逊吗?

用不到1000美元开启亚马逊业务,意味着你没有足够的“犯错”空间,所以你必须从一开始就更理智、更有条理、更有选择性。

例如,你可能想要将销售限制在你的国家,直到提高销售资本,并负担得起海外运输。但是,如果你的候选供应商之一位于另一个国家,让你有机会将货物运送到那里的亚马逊物流中心呢?这可能意味着你将面对更复杂的交易,但也可能拥有更高的销售额和利润。所有,在亚马逊上会有很多种可能的因素存在,但总有一种适合你。

(来自:编译/雨果网 王璧辉)

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